Webマーケティングは、BtoB企業にとっても欠かせない戦略です。しかし、どのように取り組めばいいのでしょうか？
今回は、BtoB企業のWebマーケティングで成果を出した事例を2つご紹介します。それぞれの事例から、成功するための秘訣を学んでいきましょう。
事例1：ferret（オウンドメディア運営）
ferretは、Web担当者やマーケターに役立つ情報を提供するオウンドメディアです。SEOやコンテンツマーケティングなどの最新のノウハウや事例を発信しています。ferretが実践しているWebマーケティングの施策は以下の通りです。
- SEO対策：
検索エンジンで上位に表示されるように、キーワード選定やコンテンツ作成、リンク作成などを行っています。例えば、「SEO対策」や「コンテンツマーケティング」というキーワードでは、Google検索で1位や2位にランクインしています。
- コンテンツマーケティング：
読者に価値のあるコンテンツを作成しています。記事は詳細で信頼性の高いもので、数字や図表、引用などを用いています。また、記事の最後には関連するコンテンツへの誘導やメルマガ登録の促進などを行っています。
- SNS運用：
TwitterやFacebookなどのSNSで記事を拡散しています。SNSでは、記事以外にもイベントやセミナーの情報や参加者の感想なども発信しています。また、読者とのコミュニケーションも大切にしています。
ferretがWebマーケティングで得た成果は以下の通りです。
- 月間PV数：約300万
- メルマガ登録者数：約5万
- SNSフォロワー数：約3万
事例2：株式会社アイデア（SEOコンサルティング）
株式会社アイデアは、SEOコンサルティングを提供する企業です。クライアントの課題や目標をヒアリングし、最適なSEO対策を提案して実行します。
株式会社アイデアが実践しているWebマーケティングの施策は以下の通りです。
- ランディングページ作成：
クライアントのサービスや商品に合わせたランディングページを作成しています。ランディングページでは、見出しや画像、CTAボタンなどを工夫して、コンバージョン率を高めています。
- キーワード分析：
クライアントの業界や競合サイトを分析し、効果的なキーワードを選定しています。キーワードは、検索ボリュームや競合度、ユーザーの意図などを考慮して決めています
- コンテンツ作成：
選定したキーワードに基づいてコンテンツを作成しています。コンテンツは、読コンテンツは、読者にとって有益で興味深いものになるように、問題提起や解決策、事例紹介などを行っています。また、コンテンツの構成や文体、見出しや画像なども工夫しています。
- リンクビルディング：
クライアントのサイトに高品質な外部リンクを獲得するために、リンクビルディングを行っています。リンクビルディングでは、メディアやブログ、SNSなどにプレスリリースや記事を配信したり、インフルエンサーや専門家にコンテンツを紹介したりしています。
株式会社アイデアがWebマーケティングで得た成果は以下の通りです。
- クライアントのサイトの検索順位：平均で10位以内
- クライアントのサイトのコンバージョン率：平均で5%以上
- クライアントのサイトの直帰率：平均で30%以下
以上が、BtoB企業のWebマーケティングで成果を出した事例です。どちらの事例も、SEO対策やコンテンツマーケティングなどを効果的に活用しています。BtoB企業のWebマーケティングでは、ターゲットとなる顧客のニーズや課題を把握し、それに応えるような価値提案をすることが重要です。また、定期的に分析や改善を行うことで、より良い結果を得ることができます。
著者名：
【可児波起：海辺の部屋CEO】
ラップミュージシャンとしてメジャーデビュー。障がい者の介護職をするラッパー「介護ラッパー」としてフジテレビで2度特集。ビジネス領域では、「デジタルマーケティング」「Webマーケティング」のスペシャリストとして「ナショナルクライアント（東証プライム）企業」で、戦略コンサルタントなどを行う。高速のキャッチアップ、PDCAで、「確実に成果を出し」続けている。
「マーケティングは『愛』である」という、「人の優しさ」を大切にしている
海辺の部屋ホームページ
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